本文閱讀時間 約 2 45

人類是受「理由」驅使的生物。理直氣壯,無理一事無成。

【合理化】

賦予行為一個合乎邏輯,合乎理性,符合社會要求或至少可被接受的動機。

來源:維基百科

歷史上的大義名分


日本明治維新前夕的戊辰戰爭是一個彰顯合理化威力的實際例子。

戊辰戰爭的第一聲號角吹響在1868年1月,一場名為鳥羽伏見的戰役。雙方人馬的兵力估計,約是新政府軍5000人,舊幕府軍15000人。佔有明確優勢地位的一方自然是在兵力上壓倒性大勝的舊幕府軍。

但是戰役卻以新政府軍的勝利告終。決定戰爭勝負的原因,在於是否有「戰鬥的理由」。

「理由」和士氣直接相關

鳥羽伏見之戰開打不久,新政府軍獲賜「錦旗與節刀」,並受領了出征命令。錦旗是由天皇賜給將領,作為討伐叛軍的證明。

新政府軍通過高舉著作為天皇軍隊的錦旗,入手「我們直屬於天皇、我們是正規軍」的強大理由,官兵全員剎那間士氣大振。

在對面的舊幕府軍見到敵方的錦旗,卻使全軍陷入一片愁雲慘霧。天皇之敵,等於宣告了他們叛賊的惡名,不到片刻士氣已低迷到谷底。

當時「為幕府而戰」的名分,早已遠遠不及「為天皇而戰」的大義。於是舊幕府軍雖然在兵力上佔據壓倒性的有利地位,卻得不到勝利女神的眷顧,士氣大挫之餘落荒而逃。

日常生活中的合理化運用


我們的日常生活中感受得到合理化威力的事件也是層出不窮,只是規模上而言就不如戰爭那麼浩大。

  • 職業婦女用「犒賞自己一直以來的努力」為由,合理化購買高級甜品或品牌包的行為。
  • 父親以「一起玩電動孩子會很高興」當藉口,自己也跟著興致高漲地玩了好幾個小時。
  • 「工作上的交際應酬」為大義名分,連續幾天和客戶或同事到高級餐廳聚會。

在背後推一把的助力

換句話說,人類只有能找到一個看似正當的理由,就能堂堂正正做到那些本來平常難以付諸實現的事情。

因此當你發現對方有點猶豫時,就趕快給他一個行動的正當理由吧!可以加快對方下決心的速度。

應用於現實中的銷售話術


比如說在家電量販店中相機賣場的店員,如何向猶豫要買昂貴的高級相機、還是便宜低級款的男性顧客推薦高級相機?「這邊這台價格是高了點,不過附帶的便利功能絕對值得,操作又簡單,太太要拍照也是一下就上手喔!」

相機只有自己在用可能太貴,不過如果家人也要用的話,似乎價格高點也還算過得去。

一旦「不只自己一個人用,同時也買給家人」的理由成功在顧客身上生效,就代表這是一次有效的推銷。平日做業務、或是推薦別人東西時,不妨先想想有什麼是可以保證對方入坑的「大義名分」吧!

最後,祝你有個美好快樂的一天。

The following two tabs change content below.
Hira

Hira

troublecare小編/不務正業工程師/ 尋求日常煩惱的理性解答,為生活和工作注入一泉活水,深信外在的美麗來自內心的快樂與自信。 ~祝福你有個美好快樂的一天~