本文閱讀時間 約 0 55


現在網路購物盛行,但還是有很多忠實的粉絲,會觀看購物節目。並非要在深夜收看,平常只是聽著BGM,看著主持人介紹商品。總覺得自己非買不可。你曾不知不覺就訂購嗎?

購物節目的保證


購物節目中,除了詳細介紹健身用品、廚房用具、清潔劑、家電用品等產品外,會不斷提醒商品的魅力及價值,接著套用「前100名保證享有2000元的優惠價格,把握機會,要買要快!!」這種常見的模式。
聽著商品說明的途中,變得越來越想要,蠻多人會被衝動驅使,就打電話訂購。過幾天,當商品送來時,心想「又不小心買了…」。

冷靜之後,盡買些不必要的東西


冷靜思考後,發現「好像不怎麼需要。」「也沒特別划算阿!」,陷入後悔之中。
那從今以後別再轉到購物節目,話雖如此,還是禁不了誘惑,又打電話訂購想要的商品。有些人屬於「電視購物中毒」。如果不是的話,可說是購物節目的商業手段。

話語隱藏魔力


每當看購物節目,為何會想要一些不必要的東西呢?這是因為「前〇〇名可享有優惠價格」的廣告台詞。
人只要看到「只限前〇〇名」「期間限定」「只有今天」等限定條件,就會失去判斷能力,很容易陷進去。「限定」的話,不現在買,或許就再也買不到了。繼續拖拖拉拉,被別人搶先,商品就會賣光。
一想到數量有限,「必須趕快決定」心裡焦急,無法冷靜判斷,就訂購了。

並非限定

仔細想想,特地利用電視宣傳商品,很難想像業者賣出100個就能回本。
想也知道這是在誘惑你,商品根本堆積如山。不管這些,人只要聽到「限定」兩個字,連簡單的判斷都做不到。

販賣時,常使用「限定」說法


站在販賣商品的立場,加上「僅限〇〇」這樣的條件,能讓在猶豫的對方,正中你的下懷。
「只有今天才有這樣的折扣!」「只剩最後一個!!」像這種商業說法,能盡早讓對方下決定。

煽動手段

商店或超市裡的限時優惠也是一樣。
比起說明購買的好處,不如強調不買會損失的恐懼,讓對方盡早決定。這就是販賣手段中的「煽動」。實際上也被使用在許多地方。
光「限定」兩個字就讓人覺得有價值。如果你是販賣業者,好好運用讓顧客盡早下決定吧。

最後,祝你有個美好快樂的一天。

The following two tabs change content below.
An

An

troublecare小編 愛幻想的小資女 喜歡傾聽周遭事物的聲音。會煩惱是因為渴求改變,而協助妳是我寫作的動力及目標。喜歡的一句話:If you can dream it, you can do it.(來自華特迪士尼)